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江門“佛系”企業家肖德榮:做實業 無妨走慢一點

2019年08月13日 14:00   來源:羊城晚報   參與互動參與互動
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  “佛系”企業家肖德榮:做實業 無妨走慢一點

  敢折騰的小城司機走出“逆襲”路,如今他的產品銷往二十多個國家和地區

  羊城晚報記者 陳澤云 孫晶 實習生 李涵沁

  印刷業是廣東江門市的優勢產業,多家龍頭企業在產量、印刷技術等方面已居全國領先水平。令人稱道的是,“龍頭”林立之下,一批中小型民營印刷企業仍然在激烈的市場競爭浪潮中立足腳跟,成為江門印刷產業“龍身”和“龍尾”的有力支撐。

  位于蓬江區的新鴻基實業有限公司,就是其中一個典型代表。論規模和產值,他只是江門上千家印刷企業中普通的一家,但在80后創始人肖德榮的努力下,這家小企業已經穩健地走過了15年的發展歷程,緊緊跟上印刷行業每一輪的技術升級,為當地的就業、經濟增長持續貢獻自己的力量。在肖德榮看來,做實業,最重要的是看到企業的成長性,走得慢一點沒關系。

  不安分的小城司機走出“逆襲”路

  1981年,肖德榮出生在江門蓬江一個普通的務農家庭,盡管物質條件不富裕,但有愛的家庭氛圍養成了肖德榮樂觀外向的性格。他愛開玩笑,人緣極好,是朋友中的“開心果”。

  20歲出頭,剛出來工作的肖德榮為一個企業老板當起了司機。其間他還去上過夜大,日子就這么按部就班走著。但內心不安分的肖德榮卻很清楚,這樣的生活并非自己想要的。

  有一次,同事偶然提了一嘴:“現在服裝好賣,衣服里的標簽肯定也很好賺錢。”說者無心聽者有意,肖德榮一琢磨,覺得這是一個門路。而恰恰在當司機的過程中,他接觸到不少服裝企業老板,他們也需要信得過的人來承接標簽印刷的業務,雙方一拍即合。“一開始我只是負責對接需求,然后拿到后面的工廠去生產,后面客戶越來越多之后,我開始萌生了自己開廠的想法”。

  選擇了冒險,就意味著放棄所謂的“保障”。2004年,攥著從姑姑處借來的5萬元作為啟動資金,肖德榮購進了第一臺設備,開起了家庭小作坊。趕上了制造業發展的黃金時期,再加上肖德榮的好人緣,不愁合作伙伴。3年時間,肖德榮賺到了人生的第一個100萬元,又用了3年,搬遷到現在的工廠,門口掛上了新鴻基實業有限公司的大招牌。

  回想起創業初期這段“初生牛犢不怕虎”的經歷,肖德榮對羊城晚報記者表示,事實上,從生活一成不變但安穩無虞的小城司機,變成可能性無限但前途難料的企業家,他也經歷過掙扎與搖擺。“年輕人往往都是有沖勁,但因為沒有什么根基,又都是很脆弱的,夢想在萌芽階段容易一吹就倒”。

  所幸有家人對他堅定的信任與無條件的支持,肖德榮戰勝了害怕的情緒,真正投入到了創業中。

  在最好的時候嗅到危險的信號

  肖德榮坦承,這一路走來并非順風順水,甚至可以說,“每天都是難的”。

  對于肖德榮來說,創業之初,他的力量更多來自于家人朋友的鼓勵。但到了企業步入成長階段,內心的力量就顯得更加重要,“不斷地修正方向,消化恐懼和憂慮。這個過程中人也不斷在成長,這些磨難就變成了你成長的鋪路石。”

  2014年,當一手經營起來的印嘜業務步入正軌,訂單源源不斷時,出乎所有人意料,肖德榮卻決定二次創業,縮減印嘜業務,轉而投入開發彩盒業務。“那時候印嘜業務非常火,所有人都在做,但我卻嗅到了危險的信號,全盛的狀態也可能是它開始衰退的開始,所以一定要提早布局求新”。

  但新業務的開發談何容易,成本要重新計算、機器要重新購置、技術要重新改進、渠道要重新開拓,盡管如此,肖德榮仍然非常堅定轉型的決心,并帶著企業重新抓緊布局。

  事實證明,這個決策是非常正確的,印嘜業務市場只局限在衣服服飾市場中,彩盒則可以廣泛運用于各行各業需要包裝的領域,這種戰略性的眼光讓新鴻基實業得以在大浪淘沙的市場中穩步發展。

  如今的新鴻基實業,已經成為當地一家現代化的商標企業,生產的產品包括了織嘜、印嘜、吊牌、彩盒和不干膠等常用印刷品,立足珠三角,產品銷往日本、美國、加拿大及東南亞、西歐二十多個國家和地區。

  “企業在發展中的問題還要依靠發展來解決,要有危機感,相信自己的判斷,敏銳感知外界趨勢的變化,把握住節奏。”肖德榮表示。

  曾經想賺快錢如今回歸實業

  這種戰略性直覺是如何培養出來的?肖德榮笑著表示,這是年輕時炒股“虧了好幾輛奔馳車的錢”后才悟出來的道理。

  原來,2006年左右,眼看著企業發展蒸蒸日上,肖德榮開始學起別人炒股,想賺點快錢。一度沉迷的時候,他甚至把投資買機器設備的錢也挪去炒股了。肖德榮形容那段時間很瘋狂,也總覺得自己年輕,輸得起。但慢慢的,他發現急于求進的短線心態已讓他在股市上越虧越多,越虧越沉淪。

  醒悟過來的肖德榮逐漸收心回來專注投資實業,“年輕的時候總是以為自己心態好,輸得起,大不了今年虧的錢,明年就賺回來了,但實際上并不是這樣的”。

  不怕走得慢 要預留成長期

  在肖德榮看來,做實業要關注到線性的成長,“我以時間為成本,來維護企業的基本成長,這個賺錢的速度相對慢一點,但非常穩定”。

  最近,肖德榮又花費了上千萬元為工廠新購置了大型機器設備。“我希望能一直跟得上這個行業的最新發展趨勢。”據其介紹,由于工廠里匹配的都是最先進的設備,這些機器的利用率其實才50%不到”。但在他認為值得的,“還是那句話,要看的是未來,要給企業的發展預留成長期”。

  行業中不乏強勁的龍頭企業和競爭對手,面對挑戰,肖德榮一再強調,新鴻基的核心競爭力就在于年輕性,對比同行或許仍顯稚嫩,但自己有時間,也愿意花時間去進行嘗試調整,做更長遠的布局,來保證企業的健康發展。

  “在我看來,成功的企業的重要特征就是對社會有貢獻。而要實現貢獻,企業就要有一定的規模。我們現在就在為了規模性不斷調整策略,但可以確定不變的是,我們不會浮躁,而是要靜下來、腳踏實地地去做。”肖德榮如是說。

【責任編輯:胡文卉】
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