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肯尼亞華商講述創業故事:在非洲擁抱中國機遇

2019年08月12日 10:56   來源:人民日報海外版   參與互動參與互動
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  肯尼亞華商卓武講述創業故事——

  在非洲擁抱中國機遇(僑界關注)

  本報記者 李嘉寶

  從初出象牙塔奔赴肯尼亞工作的年輕人,到如今深耕中非國際貿易的企業家,卓武已經和非洲結緣20多年了。體驗過成功和失敗,經歷過摸索和嘗試,卓武將自己的創業故事向本報記者娓娓道來。

  這是一個關于勇氣的故事,也是一個關于機遇的故事。

  愛上非洲這片土地

  “當時,我剛剛畢業,參加工作不久。對非洲知之甚少,基本停留在書本上。”談起20多年前初到肯尼亞的情景,卓武回憶說。

  1996年,卓武從河北工程大學的國際貿易專業畢業后,進入河南省一家國企工作。不久后,卓武被公司派駐肯尼亞,負責當地市場拓展工作,并處理產品的遺留庫存。

  對走出象牙塔、初入社會的卓武來說,這次非洲之行是“無條件執行公司安排的任務”。他沒有猶豫,背上行李,躊躇滿志地踏上了這片陌生又神奇的大陸。

  在肯尼亞工作兩個多月后,表現突出的卓武又被公司派遣至烏干達分公司擔任總經理。“那是一次難得的機會。”卓武感嘆說,“肩上的責任要求我不得不更快地提升自我,更快地了解、融入非洲這片天地。”

  說是總經理,其實就是一個光桿司令。“在國外獨自生活的好處之一,就是迅速適應了當地生活。我在烏干達很快組建起自己的銷售團隊。”卓武說。

  1999年底,工作快3年的卓武迎來了人生中的又一次選擇。

  當時,卓武與公司簽署的合同即將到期。鑒于他駐外期間的優異表現,公司決定將他調回總部,從事國際業務的綜合管理工作。

  即將揮別非洲的卓武發現,自己已經深深愛上了非洲。“我喜歡這里的環境,喜歡這里的生活方式。最重要的是,我覺得非洲是一個充滿了機會、具有廣闊發展空間的大舞臺。”

  辭職,留在非洲。卓武做出了一個大膽的抉擇。憑借此前從事銷售的經驗和基礎,卓武的創業之路起步順利。他開始在非洲銷售河南生產的輕工業產品,后來進口山東煙臺的蘋果等鮮果產品在非洲銷售,之后他成功加入聯合國駐烏干達維和部隊水果供應商的名單,很快站穩了腳跟。

  逆境之中再出發

  困難來得比想象中更快。

  創業沒多久,卓武就遭受了連番挫折。“首先是從國內進口的一批日用搪瓷產品出現了質量問題,損失慘重。隨后,又因為物流問題,一批蘋果在運輸途中全部爛掉,造成了大筆損失和商業違約。我失去了供貨商資格。之后,我投資飲料業,因為用人有誤,再度以失敗告終。”卓武向記者細細盤點著當時接踵而至的打擊。

  一系列的失敗,讓卓武幾乎損失了此前的所有收益。他開始萌生退意,有了離開非洲的想法。當時,他申請了英國留學,并成功拿到了一所英國大學的入學通知。

  “真的不甘心就這樣離開非洲。”卓武撕掉了入學通知書,決定破釜沉舟。

  時隔多年,談起當年種種挫折,卓武顯得云淡風輕。“我一直很喜歡日本企業家松下幸之助的一句話——逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起考驗的人,才能算是真正的強者。那段難熬的歲月,讓我真正理解了這句話的內涵。”

  2004年,再次起步的卓武反思了前幾次生意失敗的原因,總結出兩條經驗:一是不能經營易壞的產品,容易像蘋果一樣砸在自己手里;二是要在國內找到一個能夠信任的合作伙伴,避免收到不合格產品。

  卓武瞄準了建材業務。他發現,鮮有中國人涉足的東非建材市場蘊藏著巨大的商機。“以瓷磚為例,西班牙和意大利的瓷磚價格竟是中國同樣產品的10倍。”說干就干,卓武重新籌措資金,聯系國內供貨商,從物流公司賒賬,從零開始。

  從2條貨柜變成4條貨柜,從4條貨柜變成8條貨柜……卓武一頭扎入建材市場,從烏干達轉戰盧旺達,再回到肯尼亞,他的事業再次回歸正軌。

  如今,卓武依然在銷售建材產品,不過他的商業版圖已經擴展到了國際物流、旅游、醫療器械、生物科技、咨詢公司等行業。

  機遇來自中非發展

  卓武扎根非洲已經超過20年了。“感受最明顯的是,來非洲工作生活的中國人越來越多了。”深耕非洲市場多年的卓武一直在思考,如何幫助在非同胞少走彎路,更好更快地融入當地社會。

  2017年,卓武和一些華商朋友共同籌建的肯尼亞中國總商會掛牌成立,由他擔任會長。“為遇到困難的僑胞發聲。”這是卓武的初衷。

  近年來,中非關系進入全面發展的快車道,“一帶一路”倡議和新時代中非關系并肩前行。處在國際貿易第一線的卓武,深切感受到中國機遇給非洲帶來的澎湃活力。

  2017年5月,在“一帶一路”倡議的推動下,由中國企業承建的肯尼亞蒙內鐵路正式建成通車。該鐵路全長480 公里,是肯尼亞獨立以來最大的基礎設施建設項目。“這條鐵路為當地帶來了實實在在的利益。”卓武感慨說,以前貨柜從蒙巴薩港口用貨車運輸至內羅畢需要幾天時間,現在通過鐵路運輸僅需幾個小時,而且方便、快捷和安全。

  隨著“一帶一路”建設在非洲的深入推進,卓武正擁抱新的機遇。“許多在當地承建基礎設施的中國企業,都從我這里購買過建材、家具、設備等。我和中航國際、中國路橋等許多國內企業也開展了密切合作。”

  如今,事業有成的卓武依舊閑不下來。他活躍在中非經貿和人文交流活動中,為推動中非友好貢獻著自己的力量。他曾奔走牽線,和多位中非友好人士一起,促成黃山風景區與肯尼亞山國家公園簽訂建立友好公園備忘錄。

  “非洲是我的第二故鄉。”卓武動情地說,“我在這里取得的成就,全部源于中國和非洲的發展帶來的機遇。”

【責任編輯:李明陽】
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